BUT TC : tout savoir sur le diplôme

Qu’est-ce que le BUT Techniques de Commercialisation ? Pourquoi faire ce choix parmi toutes les spécialités du Bachelor Universitaire de Technologie ? Quels Bac peuvent postuler ? Une fois reçu dans la formation, à quel genre de programme peut-on s’attendre et comment s’organise l’enseignement ? Ce guide répond à toutes vos questions sur le BUT TC.

 

Qu’est-ce que le BUT TC ? Présentation

Le BUT TC fait partie des 24 spécialités du Bachelor Universitaire de Technologie ou BUT. Il s’agit d’une formation pluridisciplinaire orientée vers le commerce. D’une durée de 3 ans comme tous les BUT, le BUT TC forme les bacheliers qui souhaitent s’insérer directement dans la vie active dès l’obtention du diplôme ou qui souhaitent poursuivre leurs études vers un Bac+5.

La formation en BUT Techniques de commercialisation se déroule en IUT – Institut Universitaire de Technologie.

 

Quels sont les objectifs du BUT TC ?

L’objectif du BUT TC est de former les étudiants pour des postes de cadres intermédiaires dans le secteur du commerce. D’ailleurs, en 2^ème année, les étudiants doivent s’inscrire dans le parcours de leur choix pour développer à la fois une compétence management et une compétence opérationnelle.

Le programme d’enseignement du BUT Techniques de Commercialisation favorise l’acquisition de connaissances et de compétences principalement dans 3 domaines : la vente, la communication commerciale et le marketing. À l’issue de la 1^ère année, deux compétences supplémentaires s’y ajoutent en fonction du parcours choisi par l’étudiant à partir de la 2^ème année.

 

 

Quels BAC pour faire un BUT Techniques de commercialisation ?

La formation est accessible au Bac général, Bac technologique et Bac professionnel.

Pour le Bac général, il y a des spécialités plus compatibles que d’autres, notamment les suivantes :

• Géopolitique et sciences politiques
• Mathématiques
• Histoire-géographie
• Langues, littératures et cultures étrangères
• Numérique et sciences informatiques
• Sciences économiques et sociales

Pour le Bac STMG, la spécialité marketing est la plus compatible avec une candidature en BUT TC. Si vous envisagez de postuler, prenez le temps de lire notre article sur la lettre de motivation pour un BUT.

 

Quelles sont les conditions d’admission en BUT TC ?

L’accès en BUT Techniques de Commercialisation est possible aux bacheliers et aux titulaires d’un diplôme équivalent au Bac. Les candidats sont sélectionnés en fonction de leur dossier. Ensuite, des entretiens et des tests supplémentaires sont à prévoir. L’inscription quant à elle,  se fait sur la plateforme d’admission post-bac Parcoursup.

Concernant les attendus Parcoursup, le candidat doit posséder quelques compétences générales :

• Maîtrise du français oral et écrit et capacité à communiquer de façon adaptée.
• Compréhension et expression orale en l’anglais et dans une autre langue vivante
• Capacité de recherche, de structure et d’analyse d’informations
• Bon niveau de culture générale
• Curiosité et ouverture sur les enjeux politiques, sociaux et économiques actuels

En plus de ces compétences générales, les postulants au BUT TC doivent aussi faire preuve de quelques compétences techniques et scientifiques :

• Connaissance de base des calculs fondamentaux et des outils quantitatifs
• Capacité à résoudre les problèmes
• Capacité d’évolution dans un environnement numérique et connaissance de base en bureautique.
• Etc.

 

Par ailleurs, comme tous les BUT, le BUT Techniques de Commercialisation exige du candidat qu’il ait déjà une première réflexion sur son projet professionnel. Il doit également avoir un esprit d’équipe pour pouvoir intégrer les différents groupes de travaux qui se constitueront au cours de la formation, dans le cadre des projets tutorés et des travaux pratiques.

D’autres qualités humaines sont attendues pour ceux qui intègrent un BUT TC :

• Le sens pratique
• L’attention
• La rigueur
• Un intérêt certain pour les domaines du marketing, de la communication et du commerce
• L’implication et l’organisation
• L’autonomie
• Etc.

Quel est le programme du BUT TC ?

Les 3 années de formation de BUT TC se subdivisent en 6 semestres et comptent au total 1800 heures de cours et 600 heures de projets. Ces heures d’enseignements sont dispatchés en cours magistraux et en cours pratiques sous forme de projets tutorés, de travaux pratiques et de travaux dirigés. Le programme en BUT Techniques de Commercialisation comprend également un stage de 22 à 26 semaines.

Disponible en formation initiale et en alternance, le programme comporte un tronc commun à la 1^ère année tandis que la spécialisation se met en place en 2^ème et 3^ème année.

 

Quels sont les parcours du BUT TC ?

Le BUT Techniques de Commercialisation propose 5 parcours vers lesquels les étudiants s’orientent à partir de la 2^ème année :

 

Business développement et management de la relation client

Ce parcours forme les futurs professionnels du développement de l’activité commerciale. Ils auront parallèlement la responsabilité de la veille à la satisfaction client. L’enseignement transmet alors aux étudiants les compétences nécessaires pour mettre en place d’une stratégie marketing et commerciale performante au sein de l’entreprise. Les compétences acquises permettent également de manager la relation client.

 

Marketing digital, E-Business et entrepreneuriat

Le parcours Marketing digital, E-Business et entrepreneuriat du BUT Techniques de commercialisation forme les futurs professionnels des activités commerciales digitales. Les connaissances et les compétences transmises s’orientent donc vers le pilotage des activités en vue de développer un projet commercial digital. Les étudiants qui suivent ce parcours pourront acquérir les compétences nécessaires pour la création d’une start-up, par exemple.

 

Business international : achat et vente

Ce parcours porte sur les activités de marketing et les activités commerciales à l’international. La formulation d’une stratégie commerciale internationale présente de nombreux paramètres qui ne sont pas comparables au marché local. Le pilotage des opérations dans le contexte international est tout aussi différent, ne serait-ce qu’en termes de logistique d’import-export.

 

Stratégie de marque et événementiel

Ce parcours du BUT Techniques de Commercialisation forme les futurs professionnels du management de la marque et de l’événementiel. À l’issue de la formation, ils pourront construire une stratégie de promotion grâce à des actions de communication et d’événements internes et externes à l’entreprise.

À l’issue de ce parcours, les titulaires du BUT TC maîtrisent l’élaboration de l’identité d’une marque. Une fois en poste, ils contribuent au rayonnement et à la valorisation de la marque dont ils ont la responsabilité. Ils peuvent aussi piloter et manager l’organisation de projets événementiels.

 

Marketing et management du point de vente

Ce parcours concerne la gestion d’un espace de vente, incluant l’animation et le management d’une équipe. L’enseignement porte sur le pilotage global d’un espace commercial.

 

 

Comment s’organise la formation du BUT TC ?

La formation en BUT TC, comme toutes les formations en Bachelor Universitaire de Technologie, se distingue par un rythme plutôt soutenu de 35 à 40 heures de travail par semaine. Les 1800 heures d’enseignements au programme sont réparties en 6 semestres.

Alliant la théorie avec la pratique, la formation prévoit de nombreuses mises en situation professionnelle en plus des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et des projets tutorés.Les connaissances et compétences acquises sont, quant à elles, évaluées par un système de contrôle continu.

À partir de la 2^ème année, quand l’étudiant a fait le choix d’un parcours spécifique, la formation s’oriente plus vers l’environnement d’entreprises, les outils de la relation client et les techniques commerciales.

 

Débouchés après un BUT TC

Les débouchés après un BUT TC dépendent du parcours choisi par l’étudiant.

• Parcours marketing et management du point de vente: métiers de la distribution, tous secteurs de vente confondus.
• Parcours business développement et management de la relation client: postes au sein d’équipes commerciales d’entreprise de service, de distribution et dans les entreprises industrielles, dans un très vaste choix d’activités.
• Parcours business international : achat et vente: postes au sein d’équipes commerciales et marketing, tous types d’organisation confondus, dans un contexte international.
• Parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat: postes au sein d’équipes commerciales et marketing dont l’activité porte sur le marketing digital et l’e-business.
• Parcours stratégie de marque et événementiel: métiers au sein d’équipes commerciales, de communication ou marketing d’entreprises industrielles, de distribution ou de service.

L’insertion professionnelle après un BUT TC est élevée parce que les compétences acquises sont indispensables dans de nombreux secteurs d’activité. D’autre part, ceux qui poursuivent leurs études après un BUT Techniques de Commercialisation peuvent accéder à des études supérieures en Master, en écoles de commerce, en écoles RH ou encore en IAE (Institut d’Administration des Entreprises).

 

 

Quelles différences entre le BUT TC, BUT GEA et BUT GACO ?

Les BUT GEA (Gestion des Entreprises et des Administrations) et GACO (Gestion Administrative et Commerciale des Organisations) présentent des points de similarité avec le BUT Techniques de Commercialisation. Il faut en savoir plus sur les points qui les différencient pour voir lequel correspond le mieux à votre projet professionnel.

Sachez alors que parmi les trois, le BUT GEA est le seul qui propose une formation aboutie en gestion. Celui-ci convient si vous recherchez une formation polyvalente sur la gestion. Les débouchés sont donc plus nombreux et les titulaires d’un BUT GEA peuvent se spécialiser plus tard.

Ainsi, le BUT TC et le BUT GACO sont plus axés sur le commerce et sur des secteurs plus précis. Choisissez entre ces deux formations si vous voulez orienter votre projet professionnel exclusivement vers le commerce.